最近，經(jīng)常有老板問(wèn)，怎樣開一家成功的五金店，小可不才，混跡五金江湖多年，雖無(wú)大成，但走街竄巷，也認(rèn)識(shí)不少成功的五金店老板，現(xiàn)在他們的成功經(jīng)驗(yàn)說(shuō)一說(shuō)，以供各位老板參考。

第一步:如何入門

不能盲目的去投資，你要先了解這個(gè)行業(yè)，你需要對(duì)所要銷售的產(chǎn)品有一定的了解。請(qǐng)注意，這里所說(shuō)的了解，不光是知道這是什么東西，進(jìn)什么價(jià)賣多少錢，而且還要大概了解產(chǎn)品的材質(zhì)、用途等，這樣當(dāng)別人來(lái)買的時(shí)候你才能給他們介紹。

小技巧：除了工具，勞保這樣一看就知道怎么樣使用的東西，稍微復(fù)雜一點(diǎn)的東西一般在外包裝上都有使用說(shuō)明和相關(guān)需要注意的事項(xiàng)的，平時(shí)多看看，熟記于心，當(dāng)顧客有需求的時(shí)候，自然就心中有數(shù)了。

第二步:調(diào)研市場(chǎng)

要做市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查是開五金店的最重要的起點(diǎn)。

把市場(chǎng)給調(diào)研做好，離成功地開好五金店就不遠(yuǎn)了。

開店之前，要多去觀察你要開店的附近，是小區(qū)多？廠多還是工地多？

小區(qū)多的話，可以多進(jìn)一點(diǎn)水電家裝材料，如開關(guān)插座、燈、電線、水龍頭、水管、油漆等各種各樣的家庭常用的水光電材料；

工業(yè)區(qū)多的話，可以進(jìn)工具、扳手、電動(dòng)工具、勞保、包裝材料、螺絲等；

而工地多的話，可以進(jìn)錘子、鋼釬、斗車、電動(dòng)工具、安全帽、勞保鞋等。

小技巧：可以觀察周邊已有的建材店，看看他家生意如何，是什么類別的東西好賣。

第三步:店面選址

店鋪選址直接影響著五金店鋪生意，盡量選擇小區(qū)多的地方或者人流量比較集中的地方開店，這會(huì)讓你的生意更紅火。

?  建議在大路邊或者靠近十字路口，門口方便停車

? 店面60-100平方左右的就行了，不用太大

? 店面越寬越好，盡量不選擇寬度很窄而長(zhǎng)度很深的門店

? 樓面層高必須得高一點(diǎn)，盡量是可以搭閣樓的那種

第四步:店面布置

裝修的風(fēng)格我們需要注意，一般來(lái)說(shuō)要把各種貨給分門別類，把同類型的貨物放在同一個(gè)架子上，消費(fèi)者在購(gòu)買的時(shí)候能更好挑選，自己拿貨和理貨也很方便。

小技巧：關(guān)于店面招牌，一般可以聯(lián)系配送那邊的廠家免費(fèi)幫你們做，前提你得跟他們拿貨，這樣可以最少可以省下一千多塊。

第五步:進(jìn)貨問(wèn)題

要選擇好的進(jìn)貨渠道，進(jìn)貨渠道是你做好生意的基礎(chǔ)。

剛開始做，門面又小，你就別想人家給你鋪貨了，一般沒(méi)有知名度的小廠家才會(huì)鋪貨。人家鋪貨也是看你門面和未來(lái)發(fā)展的，五金店一般沒(méi)什么量也別想著拿到出廠價(jià)，五金水太深了，你們永遠(yuǎn)要記得“一分錢一分貨”。

剛開始的時(shí)候，可以進(jìn)一些當(dāng)?shù)刈畛Ｓ玫纳唐贰Ｔ瓌t是少而全，常進(jìn)貨、多種方式組合。

?  進(jìn)貨不要太激進(jìn)，一下就把所有覺(jué)得可以銷售的貨物都進(jìn)回來(lái)，這樣會(huì)給自己帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)或材料不穩(wěn)定都會(huì)影響銷售，特別是電線類的。

?  不太建議直接從廠家進(jìn)貨，一來(lái)是對(duì)資金壓力大，二來(lái)是產(chǎn)品的售后會(huì)比較麻煩；

? 可以選擇固定的配送商，簽約成為特約經(jīng)銷商，在完成一定量的前提下，可以拿到更低的價(jià)格，讓你的五金店更有競(jìng)爭(zhēng)力。