2015五金展訊：中國五金在世界上已占有一席之地，正在與全球的五金龍頭看齊，不少世界五金知名企業都已進入到中國市場。我們將同他們長期共存，這對于中國企業來說無疑形成了絕對的挑戰與壓力。隨著我國加入WTO，中國五金行業在世界范圍內取得了重要的地位。

廝殺下的鎖具企業如何生存？鎖具市場競爭激烈等待機遇五金鎖具作為五金市場的一個重要分支，市場龐大。僅有6億元的電子鎖行業，卻有3000多家企業在其中廝殺，且焦點都集中在酒店等工程單位，沒有一家企業想到過更為龐大的個人家用市場，而這些企業中做得最大的企業也不過1億元的銷售額。在這樣的背景下，只是采取跟隨策略，也就意味著永遠也長不大、做不強;從產品角度看：目前，市場上銷售的鎖具主要為兩大類，1：為傳統的、也是當前居民家庭普遍安裝使用的機械鎖。2：目前在酒店和企事業單位常見的電子鎖。對于機械鎖，價格便宜的僅二、三十元一把，最貴的也不超過一千元。鎖具行業的營銷相對初級，能做品牌推廣的企業寥寥無幾，更多是依靠價格戰蠶食市場。

從營銷角度看：科特勒曾經提出過一個營銷思維水平營銷，也叫做“跳出盒子的思考”，它要求企業必須跨越原有的產品和市場，通過原創性的理念和產品開發激發出新的市場和利潤增長點。放在電子鎖這個概念抽屜里，又無法在眾多同類電子鎖產品中突顯自己的技術優勢和獨特的安全性能。目前鎖具行業就兩個品類，即傳統的機械鎖和普通的電子鎖，這是典型的傳統思維，是沒有經過策略設計而是依照產品的自然屬性命名的產品品類。

相比于電子鎖高達8000元以上的價格，機械鎖以其價格低廉和使用的方便性成為普通大眾首選鎖具。于是，電子鎖普遍應用于酒店、機關、企業事業單和高檔智能樓盤的配套等。從這方面看，由于利潤原因，家庭用鎖一直沒有得到鎖具企業的足夠重視，這或許也正是機會點。五金鎖具國際國內市場比較國內鎖具企業等待機遇，但是從企業實力和大環境市場來看，國內市場與國際市場相比還存在以下差距：營銷管理：管理經驗，管理手段，管理人才都面臨挑戰市場的管理，價格的管理，促銷的管理都在一個中等或中上等水平。

眼下，中國五金經營管理模式還沒有走上真正代理的路。2015五金展專家預測：制成品出口占全球制成品出口的比例，要從2000年的5.22%增長到10%以上。到那時，中國還要有一批強大的五金制造業集團，形成若干個有特色、有國際知名度的五金制造業集中地。到2020年，中國工業增加值占全球工業增加值的比例要從2000年的5.72%增長到10%以上。