重慶鑫源農(nóng)機股份有限公司成立十余年以來，業(yè)績一直穩(wěn)步增長，同時憑借東北五金展的強大平臺，在東北三省及內(nèi)蒙古區(qū)域市場確立了行業(yè)龍頭的地位。公司擁有約70000平米的現(xiàn)代化標準廠房及辦公樓，8條國際先進水平的流水線及相關(guān)檢測實驗設(shè)備。而這一切都是集團董事長龔大興一手創(chuàng)造的。1997年，龔大興離開教師崗位，從7000元資本、4人起步創(chuàng)業(yè)，介入摩托車行業(yè)，2007年成立東方鑫源控股有限公司。如今東方鑫源已成為涉及工業(yè)制造、金融服務(wù)、房地產(chǎn)開發(fā)、體育賽事等多個領(lǐng)域的大型民營企業(yè)，形成以摩托車、汽車、發(fā)動機、農(nóng)業(yè)機械、通用機械等實體為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺。他創(chuàng)業(yè)的歷程，奮斗的故事，如深圳SEO暗室里慢慢顯影的相紙，一幅幅動人心扉的創(chuàng)業(yè)畫面完整清晰地呈現(xiàn)在眼前——

在跳躍中尋找落腳點

1993年7月，22歲的龔大興懷揣重慶教育學(xué)院的畢業(yè)證，拎著簡單的行李，來到自己的家鄉(xiāng)——合川育才中學(xué)任教。

當時，正好是中國改革開放的總設(shè)計師鄧小平南巡講話不久，全國掀起轟轟烈烈的下海創(chuàng)業(yè)熱潮。這方興未艾的滾滾熱潮，激蕩著龔大興不安分的心。他反復(fù)地回味大學(xué)畢業(yè)時他的班主任送給他的一句話——要學(xué)會主動向社會出擊！很快那個后來改變他一生的決定——走出大山的方向便明晰了。

然而，龔大興沒有想到，這一決定后面，有那么多坎坷磨難在等待著他。

那是1994年的夏天，龔大興懷揣著剛從學(xué)校領(lǐng)到的兩百多元工資，頭也不回地踏上合川開往重慶的汽車。沒有想到，汽車上的售票員竟然是他的同學(xué)，一出門就遇上“貴人”，兆頭不錯，忐忑不安的心自然舒坦安定了許多。

到了重慶，第一件事情自然是找工作。一開始，他在位于解放碑的一家臺灣人開的期貨公司里當經(jīng)紀人。由于對這個行業(yè)不是很適應(yīng)，沒干多久，他就辭職離開了這家期貨公司。

接下來的日子里是不斷的面試和應(yīng)聘。機會就在不遠處等著他，他的教學(xué)經(jīng)歷讓他抓住了這次機會。這年8月，龔大興應(yīng)聘到重慶環(huán)宇經(jīng)濟技術(shù)學(xué)校任教師。因為他學(xué)的是政經(jīng)專業(yè)，學(xué)校就讓他教授政治經(jīng)濟學(xué)。這倒是輕車熟路。由于學(xué)校師資短缺，又讓他教公共關(guān)系學(xué)。

公共關(guān)系學(xué)，龔大興從未接觸過，學(xué)校沒有正規(guī)的教材，只有雜志社出的一些輔導(dǎo)資料。這怎么教呢？

龔大興是一個越是艱險越向前的人。這點困難對他來說算得了什么！每天上完課，他就去新華書店翻閱公共關(guān)系學(xué)方面的書籍；晚上回到宿舍，就抓緊時間備課，第二天就拿去課堂進行講解分析。許多學(xué)生從這位年輕的教師身上感受到不竭的激情與活力，這樣的日子雖然累一點，苦一點，但龔大興感覺很充實。

過了一年時間，生性不“安分守己”的龔大興又開始躁動不安了。他想：何不把所學(xué)的東西拿到社會上去檢驗一下，看看能否派上用場？

龔大興開始留意當?shù)氐囊恍┟襟w。剛好，一家頗有實力的集團公司在媒體上刊登廣告，百萬年薪招聘總經(jīng)理。看了招聘啟示，龔大興坐不住了。“我雖然沒有實力應(yīng)聘總經(jīng)理，但我可以應(yīng)聘銷售員呀！”龔大興在心里暗暗下定決心。

聽說他要離開學(xué)校，出去闖蕩，幾位好朋友都不理解，勸他要慎重。“你看嘛，你在學(xué)校一個月可以拿到1000多塊錢，我們才拿三四百塊錢工資。”“學(xué)校已準備聘你當教務(wù)主任了，馬上又要加薪了，丟了好可惜喲！”“新到一個公司，當一個普通的銷售員，每個月只能拿到三四百元。既辛苦，錢又少。何必呢？”朋友們你一言我一語，都勸他還是留在學(xué)校發(fā)展。龔大興沒有為之所動，他對朋友們說：“不出去闖一下，怎么知道會不會成功呢？認定了的事，就一定要去做！”

1995年8月8日，是一個大吉大利的日子。龔大興信心十足地來到這家公司，憑著他靈活的頭腦、創(chuàng)新的思維和善辯的口才，順利通過應(yīng)聘，成為公司一名銷售員。

當時，這家公司生產(chǎn)銷售的是摩托車發(fā)動機。然而發(fā)動機賣出去后，很大一部分不能收回現(xiàn)款，一些摩托車廠只以整車來抵債。為了能夠把這些抵回來的摩托車換成錢，龔大興和伙伴們想出了一個辦法：制作一批摩托車的大圖片，背著這些圖片分頭行動，四處宣傳。沒想到，這一招還真奏效，摩托車的銷量迅速上升。

年輕氣盛的資本，敬業(yè)樂業(yè)的態(tài)度，聰慧的大腦，吃苦耐勞的精神，使得龔大興的銷售業(yè)績一路飚升，遙遙領(lǐng)先，成為公司的銷售大王，深得老總的青睞。

誰也沒有想到，1997年，正是龔大興事業(yè)的上升期，他又作出了一個驚人的決定：辭去銷售經(jīng)理一職，另起爐灶，自己干！

時隔十年，談到毅然辭職的原因時，龔大興還掩飾不住自己的激動： “沒有別的，只是覺得當時的發(fā)展空間還不夠大，不能充分施展自己的才能。”“年輕人，最重要的是要選準自己的事業(yè)，當你覺得你所處的環(huán)境不能讓你去完成你的事業(yè)的時候，就應(yīng)該痛下決心，重新選擇。”

說這番話時，龔大興的眼里流露出一如既往的堅毅和剛強。

勇氣叩啟成功之門

邁出第一步需要勇氣。同時，邁出第一步也很艱難。

“事非經(jīng)過不知難。創(chuàng)業(yè)到底有多難，只有創(chuàng)業(yè)者自己知道。”談到辭職后的創(chuàng)業(yè)歷程，龔大興顯得有種重生的興奮和滄桑。

創(chuàng)業(yè)之初，龔大興興奮沖動了好一陣子，但這種感覺沒有持續(xù)多長時間。接下來，他發(fā)現(xiàn)，事情并非想象的那么簡單。

“一個人，脫離了原來的大家庭后，什么事情都要自己來操心，什么風險都要自己來扛。那種惶恐不安的感覺，沒有經(jīng)歷的人是體會不到的。”回想起當時的情景，龔大興臉上仍露出一種凝重的沉思。

“雖然打工的時候就吃過了不少苦，晚上和同學(xué)擠在幾平方米的房間睡地板，天太熱睡不著的時候就往地板上潑水降溫，出差時在火車上太困了就躺在過道上聞著各種味道入睡……以為這一切都已經(jīng)準備好了，但當真輪到自己做企業(yè)，資金、資源、人才、技術(shù)，什么都是一片空白，”他的目光投向窗外，仿佛飄向那曾經(jīng)的艱辛歲月，“真的，當時真的好難”。

再難，選擇了就是一種責任，自己選定的路，還得堅強地走下去。

1997年8月，龔大興靠著7000多元開始起家，和另外幾個朋友，四處籌借，好不容易合伙湊了4萬多元。幾個年輕人揣著4萬多塊錢，買了幾臺發(fā)動機和一些配件，開始組裝摩托車。

沒有想到，第一個月，他們組裝的100多臺三輪車，十分搶手。三輪摩托車的暢銷，給龔大興帶來了第一桶金。

年底，他們創(chuàng)辦了重慶恒亞機車制造有限公司。然而，隨著生意做大，經(jīng)營思路的不同也由此而生。1998年，大家都同意由一個人來經(jīng)營這個廠子，其他人都選擇退出。

塞翁失馬，焉知非福。合作人的退出，天生對機遇的敏感和創(chuàng)業(yè)初期企業(yè)發(fā)展所必須的快速決策都被龔大興一一掌握。當時，建設(shè)集團三輪摩托車廠因為生產(chǎn)的三輪摩托車成本較高，在市場上沒有什么競爭力，因而企業(yè)虧損嚴重，于是對外誠征合作伙伴。可當時沒有哪個企業(yè)愿意接下這個“繡球”。

龔大興毛遂自薦，表示愿意合作，但他提出了一個條件，就是建設(shè)三輪摩托車廠只能和恒亞機車公司獨家合作。果敢而慧眼獨具的他很快接住了這只“繡球”，雙方很快簽下了“婚約”。

“‘建設(shè)’是一個老品牌，在消費者心目中有相當?shù)牡匚弧．敃r就是認準了它的品牌，才要求跟它獨家合作。” 提到這個給他帶來轉(zhuǎn)機的“建設(shè)”品牌，龔大興臉上現(xiàn)出了和悅的神色。

“如果經(jīng)營的產(chǎn)品擁有一個成熟的市場，你離成功就只差半步。剩下的半步其實很簡單，就是以價格取勝。從某種意義上說，價格是市場競爭的有力法寶。” 龔大興不愧是學(xué)經(jīng)濟學(xué)的，他的市場和價格理論，還真值得好好研究一番。

經(jīng)過一段時間的運作和精細化的成本控制，“建設(shè)”三輪車的成本大幅下降，產(chǎn)品市場迅速打開，一年合作下來，建設(shè)和恒亞達到了雙贏。

常言道，夫妻能共患難，難以同富貴。企業(yè)經(jīng)營也是這樣。建設(shè)集團內(nèi)部部分人看到這個三輪摩托車廠走上了正軌，于是向恒亞提出了一些苛刻的要求。1999年，雙方感情破裂，合作走到了盡頭，建設(shè)集團要求收回建設(shè)三輪摩托車廠的經(jīng)營管理權(quán)。

而這時，一些經(jīng)銷商拖欠恒亞100多萬元的債款還沒有收回來，恒亞也欠配套廠商近100萬元。如果企業(yè)不繼續(xù)經(jīng)營下去，經(jīng)銷商欠恒亞的錢，很可能就永遠收不回來了，而恒亞欠配套商的錢，卻必須得還。作為企業(yè)的老板和經(jīng)營者，不但要承擔企業(yè)經(jīng)營中的巨大壓力，更要承擔終身的風險。

“搞企業(yè)，開弓沒有回頭箭，作為一個企業(yè)的掌舵人，他只有前進的道理，沒有后退的余地”、“搞企業(yè)就意味著選擇了24小時工作制，肯定要比常人辛苦得多。”談到當時的危局，龔大興還顯得有些心有余悸，“那段時間，我感到巨大的心理壓力，身心俱疲，差點就要崩潰了。”

危難之際，憑著經(jīng)營企業(yè)過程中積累的豐厚的人脈資源和誠信資產(chǎn)，最終還是挺了下來。企業(yè)又開始正常運轉(zhuǎn)，原先的經(jīng)銷商和配套商仍然是他的合作對象。2000年3月，實現(xiàn)了新品牌三輪摩托車的順利切換。龔大興與“恒亞”順利渡過了難關(guān)。

談到這次危機，龔大興至今仍后怕不已：企業(yè)選擇合作伙伴一定要非常慎重，稍有不慎，對企業(yè)和團隊就很可能演變成系統(tǒng)性風險，志不同、道不合要堅決各走各。如果當時我們的團隊沒有挺下來，可能就會一敗涂地，根本談不上有今天的鑫源摩托了。

有人問龔大興：“公司為什么要取名‘鑫源’呢？”

“‘鑫源’，意味著財富源泉。鑫源‘鑫’字中的三個‘金’分別代表著物質(zhì)、精神和知識三種財富。”從龔大興對“鑫源”的解釋，可以看出，這個“教書匠”出身的企業(yè)家，對現(xiàn)代企業(yè)的定位，是全方位的，可持續(xù)的。他懂得，“物質(zhì)、精神、知識這三金”是推動企業(yè)前行的不竭動力，缺一不可。

2000年5月，一直專心于摩托車行業(yè)發(fā)展態(tài)勢的龔大興獲得了一個非常重要的信息：中國二輪摩托車在越南市場非常好銷，利潤也相當高。恒亞面臨著一個很重要的發(fā)展機遇。龔大興決定賭一把——把公司賬上所有的不動產(chǎn)總計200萬元都拿出來，運作對越南摩托車的出口。一年時間下來，恒亞就對越南出口了近10萬輛二輪摩托車。出口生意，使龔大興順利地掘取了第二桶金。

用愛心凝聚真心

鑫源的員工都說，龔大興不像他們的“老板”，更像他們的兄弟。龔大興也不愿意員工叫他“老板”。創(chuàng)業(yè)初期他幾乎整天和工人們一起泡在車間里，同說話，同勞動，和工人們相處得非常融洽。他知道工人們干活辛苦，掙個錢不容易，因此干企業(yè)十年從不拖欠員工工資。正因為如此，公司任務(wù)忙不過來的時候，大家自愿加班加點，晚上餓了的時候煮一大盆面端到車間吃了就接著干，沒有一個人叫苦，沒有一個人喊累。公司每月舉行員工生日聚會。從2004年開始，公司每年必開家庭感恩年會，過完春節(jié)上班的第一周，把公司中層干部的家屬接到公司，參觀愛人的工作崗位，大家共同聚餐，參加聯(lián)誼活動，調(diào)動大家共同來關(guān)心企業(yè)的發(fā)展與促進愛人事業(yè)的進步。

龔大興把員工當家人，員工們自然也把公司當自己的家。為了公司發(fā)展的事，任勞任怨，傾情奉獻，同甘共苦，在所不辭。說起老員工余波跑馬拉松送報關(guān)單的事情，至今還讓龔大興難以忘懷，言之動容。

事情是這樣的：2000年夏天，由于越南方面的公司要求的交貨時間很緊急，恒亞出口的貨物通常是先拉出去，然后再打報關(guān)單。有一次，貨物已經(jīng)運到憑祥海關(guān)，而且當天就是交貨的截止日，如果沒有交貨，就算違約了。那一天，余波拿著剛打好的報關(guān)清單坐飛機趕到南寧后，又趕長途汽車向憑祥海關(guān)趕。不湊巧的是，中途車禍遇到塞車。眼見著一時半會通不了，余波心里那個急啊，拿著報關(guān)單跳下汽車就開跑。你想想，現(xiàn)在的人，出門坐車，進門打的，哪個還在步行，而且還是跑步！余波硬是一鼓作氣，只用了2個多小時跑了近20公里（接近于馬拉松的距離），襯衣干了濕、濕了又干，在下午5點之前趕到了憑祥海關(guān)，順利地報了關(guān)，沒有延誤交貨期。最后清洗襯衣的時候前胸后背上竟有一層明顯的鹽漬。

說到這里，龔大興抑制不住內(nèi)心的激動：如果沒有象余波這樣一大群年輕人和他一起拼命，恒亞根本不會發(fā)展得這么快。

龔大興對公司員工的愛，不只表現(xiàn)在“行”上，也表現(xiàn)在“言”上真正做到熱愛員工，言行一致。

他親自提筆撰寫了《致新同事書》、《放心才能放權(quán)》、《鑫源高層團隊自律宣言》等系列文章。這些文章源于親身體會，發(fā)自內(nèi)心肺腑，像一位兄長在與你并肩交流，促膝談心，讀來倍感親切，如和風撲面。

龔大興在《致新同事書》一文的開頭寫下這樣的話：

“您有幸加入了鑫源公司，我們也有幸獲得了與您共事的機會。我們將在相互尊重、相互理解和相互信任的基礎(chǔ)上，與您一起渡過在鑫源的歲月。這種尊重、理解和信任是我們愉快地進行共同奮斗的基礎(chǔ)和前提……”

試想，這樣推心置腹的話語，這樣關(guān)愛有加的語言，即便外人讀了，也會怦然心動，鑫源的員工讀了，又怎么會不感覺如沐春風，心生感動呢？

龔大興在《放心才能放權(quán)》一文中寫道：做一名優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)學(xué)會“先放心，后放權(quán)”，而放心的前提是要選好人，培養(yǎng)人，扶上馬送一程。

他在文章結(jié)尾寫下了這樣一段堪稱至理名言的精妙之語：請我鑫源同仁認真體會：“放心”才能“放權(quán)”，“放權(quán)”需要“控制”；“控制”依賴“學(xué)習(xí)”，“學(xué)習(xí)”更能“放心”。

這些文章宛如一篇篇愛心宣言，把鑫源員工的心緊緊維系在一起，攜手并肩，共赴前程！

夢想大手筆，成就自己的品牌

“那些日子，雖然經(jīng)營業(yè)績還不錯，但我卻高興不起來。知道為什么嗎？” 龔大興似在問別人，又似在問自己，“我一直是借用別人的品牌來做摩托車，打個比方，就像替別人養(yǎng)孩子一樣，辛辛苦苦把孩子養(yǎng)大了，最終卻要被別人抱回去。你說痛苦不痛苦？”

的確，還有什么比這更痛苦的事呢？龔大興夢寐以求的，就是希望創(chuàng)建一個屬于自己的品牌，把它當作自己親生的孩子一樣養(yǎng)大成人。

為了實現(xiàn)這個夢想，龔大興步步為營，積極而又穩(wěn)健地向既定的目標靠近。

2001年春節(jié)期間，他和房地產(chǎn)商達成協(xié)議，為其在九龍坡區(qū)大堰工業(yè)園修建廠房。

2002年夏天，他籌資數(shù)百萬元，在全國數(shù)十家強勢媒體以及戶外全力宣傳“鑫源摩托”，為實現(xiàn)自己的目標提前造勢。

“說老實話，當時，我連鑫源是否能夠完成注冊心里都還沒有底。” 龔大興搓了搓手，仿佛還在為當時做的重大決策暗自打氣。

或許是在龔大興的意料之外，但又確實是在他的預(yù)料之中。不管怎么說，這種超乎常規(guī)的運作手法迅速打響了鑫源摩托的知名度。2002年9月，鑫源摩托正式面世并向外推廣。

2002年7月23日，龔大興永遠記得這一天。這是改變他命運的一個日子。

經(jīng)過多方努力，通過一定的渠道，南方山城的龔大興與北方內(nèi)蒙古的民族實業(yè)集團老總坐在一起，進行洽談，并取得了實質(zhì)性的結(jié)果。通過重組，將民族集團旗下的內(nèi)蒙古鑫源有限責任公司的摩托車生產(chǎn)基地遷到重慶，更名為重慶鑫源摩托車制造有限公司并取得國家認可的獨立生產(chǎn)資格。

好事連臺。時隔兩月，2002年9月28日，鑫源工業(yè)園區(qū)迎來了落成典禮。同日鑫源摩托國內(nèi)經(jīng)銷商會議在萬豪大酒店隆重召開。鑫源摩托以高起點、高標準、高平臺優(yōu)勢切入市場：首期投資1.2億元建成30000平方米的現(xiàn)代化摩托車生產(chǎn)基地，下轄二輪及三輪摩托兩個總裝廠，擁有兩條國際標準化流水線及各種先進的生產(chǎn)、檢測設(shè)備，一條三輪摩托生產(chǎn)線，具備年產(chǎn)30萬輛摩托車的生產(chǎn)能力。

正像人們預(yù)想的那樣，鑫源摩托上市后猶如一匹飛騰的黑馬，一路狂飆前進。鑫源品牌的成功讓龔大興掘取了第三桶金。

目前，鑫源已經(jīng)是國際摩聯(lián)特許摩托車生產(chǎn)企業(yè)、中國馳名商標。2006年評估鑫源品牌無形資產(chǎn)價值達14.58億元。產(chǎn)品已遠銷80多個國家和地區(qū)，在國內(nèi)，鑫源建立了31個省級代理，2000多個銷售網(wǎng)點。

足球與產(chǎn)業(yè)的財富聯(lián)姻

龔大興是一個敢想敢干、奇招不斷的大手筆企業(yè)家。

為了提高鑫源的知名度，龔大興不惜重金為其造勢。2002年8月28日，鑫源出資500萬元買下了力帆足球隊的副冠名權(quán)及前胸廣告，從即日起，力帆足球隊正式更名為力帆鑫源足球隊。

當時國內(nèi)球市正處于低潮，鑫源公司選擇這樣的時機，做出向球隊一次性投資500萬元冠名的壯舉，再一次證實了龔大興對投身足球產(chǎn)業(yè)、提升企業(yè)品牌的信心和實力。